Kuuluuko manipulointi myyntiin - markkinointitekstissä tai muutenkaan?

Tämä on yksi yleisimpiä kysymyksiä, joita saan koulutettaviltani kun päästään vähänkin syvemmälle copy-psykologioissa. 

"Eikö tämä nyt ole vähän manipuloivaa...?"

No, vastaus ei ole yksiselitteinen.
Ja tiedän, että saman tien se kuulostaa jo selittelyltä. 

Mutta voin vakuuttaa, että tunnistan manipuloivan myyjän tai copywriterin jo kilometrien päästä - ja tiedän, että he eivät myöskään juuri saa myyntiä aikaan. 

Etenkään pitkällä tähtäimellä. Saati asiakastyytyväisyydellä. 

Nimittäin todella toimiva myyntipsykologia EI vaadi manipulointia, vaan todellista samaistumista asiakkaaseen, jotta tiedät heidän tarpeensa, tavoitteensa ja tunnemaisemansa. 

...jotta voit johdatella heidät haluamaansa/tarvitsemaansa maaliin. 

Sillä jos...

Jatka lukemista...

Miksi vähäinenkin copyn tekeminen todella kannattaa yrittäjälle?

copywriting myynti Dec 29, 2021

No niin.

Suomalaisen yrittäjän nahkeus lähteä opettelemaan copya on itselleni hyvin tuttu. 

Siinä missä kunnianhimoinen jenkki tai britti hyppää haasteeseen innolla saadakseen lisää myyntiä entistä nopeammin ja helpommin, muiden esimerkin innostamana... 

Suomalainen yrittäjä mielellään lykkää myynticopyn opettelun pitkälle hamaan tulevaisuuteen, ikään kuin "luksustaidoksi" sitten kun kaikki muu toimii. 

Tiedän myös mihin tämä lykkääminen johtaa: siihen, että sitä "kun kaikki toimii" -päivää ei koskaan tule, koska pään täyttää kaikki muu: asiakastuki, kirjanpito, verkostoituminen, tarjouskilpailut... jne. 

Kun yhtä hyvin voisit ottaa haasteen vastaan ja tehdä KAIKESTA muusta helpompaa, kun copysi tekee puolestasi töitä yötä...

Jatka lukemista...

Myyntietukenoon mars!

myynti podcast Sep 27, 2021

Moikka!

Myönnetään.

Eräs toistuva tilanne harmittaa allekirjoittanutta aina aika ajoin.

Nimittäin aika ajoin kun valmentamani yrittäjät tekevät ison työn kootakseen yleisönsä kasaan, antaa heille runsain mitoin hyödykästä sisältöä...

...mutta sitten kun tulee aika "korjata sato" eli myydä sille yleisölle jotain...

...tapahtuukin mystinen "jäätyminen" ja alkaa sopertelu ja kiertoilmaisut, tai jatketaan sisällöillä vaikka kaikki on jo sanottu.

Toisin sanoen, ei uskalleta ottaa kunnon "myyntietukenoa"!

Sillä kun on aika myydä, on aika myydä...

...ja kaivaa ihan jokainen asenteen murunen ja alettava pitää asiakkaasi puoli myymällä heille tuotteesi.

Tästä tutusta tilanteesta kumpuaa myös uuden podcastini aihepiiri.

Lähdin availemaan tätä myyntietukenoa oikein kunnolla, ja otin podikaveriksi...

Jatka lukemista...

Kukaan ei pidä rahan pyytämisestä... mutta huh kyllä se vaan kannattaa!

myynti raha tarjous Jul 10, 2021

…sillä se on ehkä tärkein taito minkä voit oppia, sen arvo on mittaamaton!

Esimerkiksi oma 19v poikani ei ihan hirveästi tykkää pyytää isältään rahaa… 

...mutta alkaa kyllä oppia sitä käytännön pakosta, koska siinä iässä tarpeet alkavat kasvaa silmissä ja jälkeen ei olisi kiva jäädä. :) 

Ja monille tuttu tilanne on kun pitäisi päättää paljonko uskallat työpaikkahaastattelussa pyytää palkkaa, saati sitten palkankorotusta samaan työhön mitä jo teet. 

Onhan se ärsyttävä paikka ikään kuin mittauttaa omaa arvoaan... ja silti se kannattaa ottaa todella arvokkaana harjoituksena siihen miten muotoilet arvon toisen nähtäväksi. 

Mutta ihan erityisesti tämä yleinen vaikeus lävähtää silmille...

Jatka lukemista...

Kumpaa oikeasti haluat: digimarkkinointia vai online-myyntiä?

digimarkkinointi myynti Mar 02, 2021

Tämä on oikeasti tämän päivän markkinoijien kohtalonkysymys, enkä liioittele sitten tippaakaan... 

Olen nimittäin nähnyt omin silmin vierestä katsoen kun muutoin viisasta liiketoimintaa tekevät ihmiset pystyvät "kusaisemaan" bisneksensä suoraan kaivosta alas väärin tehdyllä tai väärin hankitulla markkinoinnilla. 

Ei ole ollenkaan tavatonta nähdä tiettyjen mainostoimistojen kampanjoita, jotka maksavat 5- tai 6-numeroisia summia eikä takaisin tulleista euroista saati voitosta ole tietoakaan. 

Se sitten taputellaan hissuksiin historiaan yhtenä epäonnistumisena, joita "vaan väistämättä tulee kun paljon tehdään". Niin kauan kun siihen on varaa eikä tule, hmm, poikkeusoloja kuten aina joskus tulee. 

Väitän, että taustalla on radikaali ajattelun vinouma: tehdään "digimarkkinointia" - usein some...

Jatka lukemista...
Close

50% Complete

Two Step

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.