Vaikuttavalla copylla pääsee vaikka kuuhun… tai Natoon!

copywriting Jul 21, 2022

”Faktat on faktoja, Juho!
Ei niitä voi muuttaa vaikka kuinka haluaisin olla alani ykkönen…”

Näin huudahti eräskin copy-mentoroitavani eräänä mieleenpainuvana päivänä. :)

Niin oudolta kuin se kuulostaakin… faktoja VOI ihme kyllä muuttaa copyn keinoin!

(ei tietenkään valehtelemalla vaan muuttamalla tulokulmaa… kuulet kohta lisää, selviää kyllä…)

Onko sinullakin putkahtanut mieleen, että et voi kirjoittaa rohkeaa, uskaltavaa ja jopa reteää copya koska et ole vielä riittävän menestynyt/auktoriteetti/rikas/ yms tms?

No se käy jossain kohtaa lähes kaikilla yrittäjillä mielessä, ja aivan turhaan.

Sillä kuten aina jankkaan oppilailleni :)  myyvässä copyssa EI ole kyse sinusta vaan prospektistasi, asiakkaastasi.

Siitä miten hyvin onnistut samaistumaan...

Jatka lukemista...

Tarjousten läpimenon kulta-aika on NYT!

tarjous May 27, 2022
 

Muistui nimittäin aamulla ajomatkalla mieleeni mikä oli pinnalla vuosi sitten... 

Nimittäin se, että tämä touko-kesäkuu on yksi vuoden parhaimpia aikoja saada tarjouksia läpi - olit sitten palvelubisneksessä tai tuoteliiketoiminnassa. 

Etkö usko? 

Mieti vaikka kuinka paljon itsekin joko odotat kesäloman alkua tai yrittäjänä hikoillen odotat miten asiat hiljenevät heti juhannuksen jälkeen... 

Oli miten oli, juuri NYT tarjouksia menee läpi "ihan sukkana", siitä tässä videossa muutama sananen. 

Ja sen päälle jos haluat nostaa omat tarjouksesi seuraavalle tasolle, nappaa kevättarjouksesta koulutustallenne "Voittavan tarjouksen tehokoulutus" hintaan vain 49!

==> https://bit.ly/voittavatarjous

Ei nämä koulutukset minulle mitään kultakaivoksia ole näillä hinnoilla, täytyy sanoa. mutta haluan kuitenkin tehdä...

Jatka lukemista...

Kuin löytäisit tuhatlappusen pyykistä (tai verkkokaupasta)

Moi

Tiedätkö mikä harmittaa toiseksi eniten kun konsultoin verkkoyrittäjiä?

(ykkösenä siis harmittaa se, jos ei sähköpostilistaa hyödynnetä oikein tai jopa ollenkaan...)

No se.

Kun on nähty vaivaa vaikka kuinka, jotta saadaan porukkaa klikkaamaan mainosta, näkemään se tuote, lukemaan se copy, tuijottamaan läpi sen tarjouksen...

...ja sitten kun ei heti ekalla heitolla tullutkaan myyntiä, levitellään vaan käsiä - ei voi mitään!

Paitsi että KYLLÄ voi.

Sen sijaan, että kulutetaan vielä lisää aikaa, vaivaa tai rahaa siihen että liikutetaan yhä uusia ihmismassoja sinne omaan verkkokauppaan...

Mitä jos palautetaan ne jo kerran kiinnostuneet vielä uudestaan "asian äärelle"... ja uudestaan, kunnes kauppa syntyy ja molemmat ovat tyytyväisiä!

Sillä se kerran lämmitelty prospekti on AINA se, jolta kaupat on...

Jatka lukemista...

Meilimarkkinoijan 3 kriittistä virhettä

copywriting email May 07, 2022
 

Miksi välillä tuntuu siltä, että sähköpostilla myyminen ei vaan toimi, ei vaan tuota...

Katoaako ne viestit johonkin maanrakoon kun ei merkkiäkään?

Tätä kokemusta on monilla ainakin jossain vaiheessa, ja silloin on yleensä kyse siitä, että jokin kolmesta perustekijästä on vinossa, puutteellinen tai kokonaan poissa: 

1. Viesteissäsi on näyttävä persoonallinen ote, joka herättää tunnetta ja henkilökohtaista kiinnostavuutta

2. Tarvitset toimivaksi testatun rakenteen viestehisi, joka takaa oikeanlaisen psykologisen etenemisen

3. Yksi viesti ei riitä tuottamaan reaktioita ja myyntiä, vaan tarvitset jatkuvuutta eli viestisarjoja sekä säännöllistä meilaustahtia! 

Tässä toimivan meilimarkkinoinnin ne ihan kulmakivet, ja tiedän että tämä ei vielä kerro sinulle kovin tarkkaan MITEN...

Jatka lukemista...

Miksi Email Guruja tarvitaan Suomessa?

copywriting email Apr 24, 2022
 

Otahan mukava asento, nyt alkaa palopuheiden sarja, josta ensimmäisessä mm: 

  • Miksi sähköposti pesee mennen tullen niin Facebookin kuin Googlenkin markkinointikanavana?
  • Mitkä kolme viestisarjaa tarvitset, jotta puristat moninkertaiset 'myyntimehut' markkinoinnistasi?
  • Mitkä kolme osaamista tarvitset, jotta jokainen viesti listallesi alkaa tuottaa myyntiä? 

Onhan siinä jo asiaa kolmen minuutin videoon. 

Pysy kuulolla! 

Jatka lukemista...

Kuuluuko manipulointi myyntiin - markkinointitekstissä tai muutenkaan?

Tämä on yksi yleisimpiä kysymyksiä, joita saan koulutettaviltani kun päästään vähänkin syvemmälle copy-psykologioissa. 

"Eikö tämä nyt ole vähän manipuloivaa...?"

No, vastaus ei ole yksiselitteinen.
Ja tiedän, että saman tien se kuulostaa jo selittelyltä. 

Mutta voin vakuuttaa, että tunnistan manipuloivan myyjän tai copywriterin jo kilometrien päästä - ja tiedän, että he eivät myöskään juuri saa myyntiä aikaan. 

Etenkään pitkällä tähtäimellä. Saati asiakastyytyväisyydellä. 

Nimittäin todella toimiva myyntipsykologia EI vaadi manipulointia, vaan todellista samaistumista asiakkaaseen, jotta tiedät heidän tarpeensa, tavoitteensa ja tunnemaisemansa. 

...jotta voit johdatella heidät haluamaansa/tarvitsemaansa maaliin. 

Sillä jos...

Jatka lukemista...

Yleisimmät myynnintappajat markkinointiteksteissäsi

Uncategorized Jan 03, 2022

Haluatko välttää pahimmat – ja valitettavasti yleisimmät – virheet markkinointiteksteissäsi?

Olet tullut aivan oikeaan paikkaan.

No niin, aloitimme kliseellä ja jatkamme kliseillä, osoittaaksemme lempeästi missä vika ja miten ne korjataan.

Olen nähnyt 15+ vuotisen urani aikana valtavan määrän kehnoja ”myymään tarkoitettuja” tuote- ja palvelutekstejä… tässä muutamia näistä yleisimmistä virheistä, ja kuinka korjaat ne.

Markkinoinnissakaan ei kannata tehdä virheitä, jotka voi yhtä helposti jättää tekemättä…
 

Joten aloitetaan lista:

Nämä klassiset kliseet ja traagiset virheet tappavat myyvyyden markkinoinnistasi

Vinkki korjaamiseen kursiivilla kussakin kohdassa.

1 – Yritetään vakuutella, että tuote on hyvä – on parempi kertoa...

Jatka lukemista...

Miksi vähäinenkin copyn tekeminen todella kannattaa yrittäjälle?

copywriting myynti Dec 29, 2021

No niin.

Suomalaisen yrittäjän nahkeus lähteä opettelemaan copya on itselleni hyvin tuttu. 

Siinä missä kunnianhimoinen jenkki tai britti hyppää haasteeseen innolla saadakseen lisää myyntiä entistä nopeammin ja helpommin, muiden esimerkin innostamana... 

Suomalainen yrittäjä mielellään lykkää myynticopyn opettelun pitkälle hamaan tulevaisuuteen, ikään kuin "luksustaidoksi" sitten kun kaikki muu toimii. 

Tiedän myös mihin tämä lykkääminen johtaa: siihen, että sitä "kun kaikki toimii" -päivää ei koskaan tule, koska pään täyttää kaikki muu: asiakastuki, kirjanpito, verkostoituminen, tarjouskilpailut... jne. 

Kun yhtä hyvin voisit ottaa haasteen vastaan ja tehdä KAIKESTA muusta helpompaa, kun copysi tekee puolestasi töitä yötä...

Jatka lukemista...

Onko sähköpostilistan kerääminen edelleen vaivan (ja rahan) arvoista?

Usein kuulee spekulointia siitä, onko sähköpostimarkkinointi jo täysin kuollut ja kuopattu.

Ja sitä on muuten ennustettu jo ainakin 13+ vuotta eikä loppua näy.

Olet varmaan kuullut mm. tätä fraasia pikkulinnunoksennukseen asti:

Internetissä raha tulee listoista – ”the money’s in the list”… jne. 

Ja vielä tarkennettuna jotkut toistavat, eivätkä sinänsä ole ihan väärässäkään:

Raha ei piile listoissa… vaan suhteessasi listaan!

Eli kun olet riittävästi luonut listasi lukijoille lisäarvoa ja herätellyt heidän aktiivisuuttaan… sitten heille voi alkaa oikeasti myydä jotain, askel askeleelta.


Onko listan rakentaminen menneen maailman hommia… vai vieläkö siitä saa rahakoneen? 

Mutta NYT… armon vuonna 2021, todellisuus alkaa näyttää kovin...

Jatka lukemista...

Kansainvälisen podcast-päivän suositukset

Uncategorized Oct 01, 2021

Joo nyt kirjoitan kyllä päivän myöhässä mutta ei voi mitään.

Veikkaan, että tämä uudismerkkipäivä on mennyt monelta ohi muutenkin - nimittäin Kansainvälinen Podcast-päivä!

Tadaa!!!!! 

Ja tähän sitten pakollinen plugi:

Tilaa ja kuuntele uusi podcastini MyyntiEtukeno täältä, vielä kun ilmaisia bittejä riittää ja tainnu auditorisen nautinnon euforisesta takakenosta!

Noni, oliko tarpeeksi ylisanoja tähän hätään?
Hyvä, sillä en halua ihan pelkästään omaa häntääni nostaa.

Sillä kuka nyt vain yhtä podcastia kuuntelee?! Sitä minäkin.

Tässä siis muutama oma suosikkini, joita itse kuuntelen ja suosittelen...

Erinäisistä syistä joita en nyt erittele, koska uuden podcastin löytäminen on aina itse...

Jatka lukemista...
1 2
Close

50% Complete

Two Step

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.